什么是卖方融资? 卖方融资的适用对象是哪些?

什么是卖方融资?

卖方融资也叫推迟支付、卖方融资方式，是指卖方以取得固定的收购者的未来偿付义务的承诺。此种付款方式，在美国，常因此公司或事业部获利不佳，卖方急欲脱手的情况下，所产生有利于收购者的支付方式。

卖方融资的适用对象是哪些?

这种方式通常发生在目标公司获利不佳，股东急于获得现金或者兼并方拥有极为出色的经营管理能力的时候。这种支付方式一般对兼并方更加有利，而对被兼并方而言同样也有一定的好处。由于付款是分期支付的，因此被兼并方可以获得税负的分段延迟支付，同时还可以要求较高的利息。在卖方融资支付中，通常根据未来目标公司的经营业绩而决定支付价款的多少。这种措施有助于缩小双方在兼并价格认定上的差距，可以使被兼并方在开始兼并时，努力保持公司的正常运作以证明公司的价值，而兼并者也可以充分保护自己，以免业绩在兼并完成后迅速。需要注意的是，在这种支付方式中应当注意期限的确定，如果期限过短，则兼并后的原所有者将可能只为了获得更高的支付价格而忽视企业长远的发展。

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