凝心聚力 实干笃行丨打开世界地图做生意 中国企业走通“出海”之路

今年以来，中国外贸韧性不减，进出口能够实现平稳开局，离不开每一个企业实实在在的探索。在浙江宁波的一家环保设备生产企业，凭借技术领先和供应链优势，发展空间延伸至更多新赛道，从出口为零，到年海外销售超过1亿元，用了不到两年时间，这家企业是如何走通“出海”之路的呢？



在浙江宁波慈溪市一家企业的市场部，记者看到20个人的办公室，只有两三名员工。

宁波太极环保设备有限公司副总经理 饶文军：我们销售人员都到全国、世界各地去了，都去跑市场去了。

作为一家国家级专精特新“小巨人”企业，凭借着在工业“三废”即废气、废水、废渣处理上过硬的技术实力，国内环保设备订单接个不停。一次偶然的机会，国内的客户把他们的产品带到了海外，让企业开启了出海之路。

宁波太极环保设备有限公司总经理 史跃展：国内客户在发展的过程当中，把国内的绿色、可持续发展的理念，带到了当地国家。我们在这个过程中，很想去发展国外市场。

企业接到的第一个海外订单来自印尼，与国内订单不同的是，这笔需要按照客户的需求进行预制化生产、模块化组装。企业为此投入300多万元，将以往的二维平面设计，转换成更加精确的三维立体设计。设备投用后，各项技术指标均处于世界领先水平，不仅赢得了客户认可，还在行业内迅速传开。很快，越来越多的海外客户找上门来。

宁波太极环保设备有限公司副总经理 叶际南：这套设备是出口泰国的，专门处理VOC(挥发性有机化合物)、 一氧化碳。入口一氧化碳2万～3万毫克/标准立方米，经过这套设备的处理，出口能达到一氧化碳80毫克/标准立方米以下，能达到这种水平的，行业内我们是第一家。

虽然海外订单需要根据各国的需求进行定制和设计，要增加不少投入，但企业坚定加大创新研发力度，推出适合不同市场需求的多元化产品，不断提高产品国际竞争力。企业有关负责人算了一笔账，整体利润率增加了10%～15%。

宁波太极环保设备有限公司总经理 史跃展：第一，通过精细化的设计管理以后，工期缩短了。第二，浪费减少了。第三，效率得到了极大提升。

凭借着自身的技术优势，企业海外市场越做越大。不到2年，企业海外销售额已经达到了1亿元，市场覆盖了印尼、泰国、越南等共建“一带一路”国家。今年，企业出口订单再创新高，订单生产已经排到了今年年底。

“稳订单拓市场”的中东欧之旅

今年，浙江将组织超过一千个团组、一万家次企业赴境外拓市场、增订单。日前，浙江宁波40多家企业就开启了一次稳订单、拓市场的中东欧之旅。



在出发前，记者见到了宁波商务团成员，他们大包、小包带着新产品、新技术、新服务，前往匈牙利布达佩斯，参加“中国-匈牙利贸易投资对接会”。

宁波华欧国际供应链管理有限公司总经理 方瑜：接触到更多的匈牙利的一些企业，了解更多的商品和机会。同时，也会去拜访一下我们现有的客户。

跨越速运集团有限公司华东区副总裁 马振翔：我们是想拓展一下欧洲的商业机会，看看在物流、仓储、运输这一个全链条上，有没有可能做一个跟之前不同的全新拓展。

对接新客户、拓展新市场，是这次前往匈牙利40多家宁波企业共同的目标。

在对接会现场，88家匈牙利企业带着精密机械、生物医药、绿色食品等领域的合作需求，与宁波企业展开“一对一”洽谈。互换名片、现场签约，虽然只有半天时间，40多家宁波企业在现场就收获了外贸订单超500万美元，达成项目合作意向10多个。

宁波绮色佳金属制品有限公司总经理 连振宇：我觉得这次让我收获满满，匈牙利这边的一些企业，对于我们中方的需求量还是有的，对我的产品的展示，都有相当浓厚的兴趣。

华域(鑫汇)宁波生物科技有限公司总经理 尹秀玲：我觉得匈牙利这边还是蛮有市场的，我做的是生物科技类的产品，匈牙利对于科技类产品，现在市场前景也是非常好。

在跟配对企业对接结束后，匈牙利的部分企业还主动找到中国的同类型企业，探讨在原材料、零配件、物流等供应链方面寻求合作。

浙江港联捷物流科技有限公司总经理助理 王灵军：比如匈牙利的当地企业，需要一些时效比较快的物流服务。目前来说，宁波舟山港具备这些服务。

在对接会结束后，不少企业还从匈牙利赶到罗马尼亚等国家，继续走访中东欧市场。截至目前，宁波已有530多家企业赴境外挖掘市场潜力，借助一场场跨越山海的经贸对话，积极拓展多元化市场。1—2月宁波对中东欧国家、非洲以及共建“一带一路”国家进出口额同比增速均为两位数。

展形象 拓商机

企业携“新”备战广交会

4月15日，第137届广交会将在广州举行。目前，宁波参展企业也正在积极备展，全力寻商机、拓市场、抢订单。



在位于杭州湾新区的一家小家电企业，工作人员正忙着打包发往广交会的样品。企业负责人告诉记者，本届广交会他们将带去100多款产品，其中新产品占到了一半。

宁波惠康工业科技股份有限公司副总裁兼国际贸易总监 郑莉：海外客户都希望到广交会来看新产品。我们每年实际上广交会都要来两三百个客户，今年像这种新产品预约的都有三四十个。

在即将开展的本届广交会上，企业装修了72平方米的两层特装展位，希望借助广交会平台进行充分展示，开拓新市场。

宁波惠康工业科技股份有限公司副总裁兼国际贸易总监 郑莉：今年一季度，新兴市场、共建“一带一路”国家的客户业务量实际上增长的有60%到70%。我们邀请了很多新兴国家的客户来洽谈，我们对广交会充满信心。

作为广交会的老面孔，宁波的一家特种车辆企业装修了14个特装展位，将带着电动搬运车、电动堆高车、前移式叉车等系列产品集体亮相。

宁波如意股份有限公司常务副总经理 叶国云：我们要打开世界地图做生意，跟全世界的人做生意，我们企业非常有信心。

忙碌的不仅有企业，还有物流公司。一家承运广交会展品的物流企业，这两天物流订单持续增加，为了让企业带更多的样品，在广交会上全球“抢”单，他们正通过大数据整合资源，实现车辆的满载运输。

宁波豪邦国际物流有限公司副总经理 吴昕：今年也是为了提振经济，我们把整个成本往下再控制，也是为了让企业能带更多的样品，接更多的订单，所以整个企业的运费降幅可以保证在10%左右。

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